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Distribución comercial

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Distribución comercial
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Editorial Editorial ELearning
Idioma Español
Páginas 124
Encuadernación Rústica
ISBN 9788416432851
Descripción

Detalles

Se conocerán los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contar en su gestión.

También se comprenderán las funciones que desempeñarán los canales mayoristas y minoristas y la forma de actuación de ambos.

Por último, se aprenderán cuales son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, sabiendo los aspectos positivos y negativos de los descuentos aplicados a cada canal.

Tema 1. Estructura de la Distribución Comercial.
1.1. Introducción.
1.2. Funciones de los Canales de Distribución.
1.3. Diseño de un Canal de Distribución.
1.4. Dirección del Canal.
1.5. Nuevas estructuras en los Canales.
1.6. Otras estructuras en los Canales.
1.7. Conflictos en los Canales y sus Soluciones.

Tema 2. Canales minoristas.
2.1. Introducción.
2.2. La venta Minorista.
2.3. El marketing de los Minoristas.
2.4. Tendencias en la Venta Minorista.

Tema 3. Canales Mayoristas.
3.1. Funciones de los Mayoristas.
3.2. Tipos de Mayoristas.
3.3. Decisiones de Marketing de los Mayoristas.
3.4. Tendencias en la Venta Mayorista.
3.5. Sistemas de Logística.
3.6. Objetivos de la Logística de Mercado.
3.7. Decisiones de la Logística.

Tema 4. Motivación y Retribución de los Distribuidores
4.1. La motivación y Retribución de los Distribuidores
4.2. Fórmulas de Descuento
4.3. Estructura de los Descuentos
4.4. Modelo de Condiciones Comerciales

Reseñas
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