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COMT069PO - Fundamentos de negociación comercial

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COMT069PO - Fundamentos de negociación comercial
18,00 €

Disponibilidad: En existencias

 
Información del Producto

Información adicional

Editorial Editorial ELearning
Idioma Español
Páginas 88
Encuadernación Rústica
ISBN 9788417446024
Descripción

Detalles

A través de los fundamentos de negociación comercial, se definirán los principios de comunicación y negociación.

Por ello, también se trabajarán las distintas fases por la que pasa la negociación comercial y el cierre.

Tema 1. La negociación comercial.
1.1. Concepto de negociación comercial.
1.2. Diferencias entre vender y negociar.
1.3. Elementos de la negociación.
1.4. El protocolo de la negociación.
1.5. Negociación en terreno propio.
1.6. Negociación en terreno contrario.
1.7. Negociación en terreno neutral.

Tema 2. La comunicación.
2.1. Comunicación verbal.
2.2. Comunicación no verbal.

Tema 3. Principios de la negociación.
3.1. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
3.2. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
3.3. Conocer a la otra parte.
3.4. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
3.5. Fijarse unas metas ambiciosas.
3.6. Gestionar la información con habilidad.
3.7. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
3.8. Tipos y estilos de negociación.
3.9. Características del negociador.
3.10. Tipos de negociador.
3.11. Estilos internacionales de negociación.

Tema 4. El proceso de la negociación comercial.
4.1. Fase de preparación.
4.2. Fase de desarrollo.
4.3. Discusión.
4.4. Señales.
4.5. Propuestas.
4.6. Intercambios-concesiones.
4.7. Argumentos.
4.8. Bloqueos.
4.9. Objeciones.
4.10. Cierre.
4.11. Postnegación.

Reseñas
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